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Come funziona il franchising?
Il franchising funziona solo se lo si conosce fino in fondo e solo se ci si rende conto di cosa significhi concretamente e non in teoria. Il motivo è semplice. Chi non sa adattarsi a questo particolare sistema rischia di trovarsi frustrato e demotivato. Il franchising offre tanto ma richiede da parte dell'affiliato una totale adesione al sistema ed un gioco di squadra che non tutti sopportano. È quindi indispensabile fare chiarezza fin dal principio e informarsi su diritti e doveri, sul funzionamento del rapporto nella gestione quotidiana dell'attività e su eventuali punti che possono creare attriti e incomprensioni fra le due parti. È vero, il franchising potrebbe comportare per il potenziale affiliato un'ottima remunerazione del capitale, accesso facilitato al credito, efficienza di gestione, protezione competitiva, rischi minori, una gestione dell'attività decisamente semplificata e maggiore tranquillità psicologica, ma è altrettanto vero che c'è un prezzo da pagare, e non solo economico.
È importante allora che il potenziale franchisee si ponga alcune domande:
1. Conosco il franchising nel suo funzionamento generale? Ho presente le condizioni e i limiti che impone all'affiliato?
2. Conosco il franchising nel quotidiano? So cosa significa concretamente e non in teoria essere affiliati? Cosa comporta nella vita di tutti i giorni? Sono disposto ad accettare una minore libertà? Mi rendo conto che non posso scegliere autonomamente i prodotti e i servizi da vendere? 3. So come impostare e mantenere i rapporti di lavoro quotidiano con il franchisor? Sono disponibile a farlo e sono veramente convinto che insieme si lavora meglio? Questi tre aspetti, dal più generale al più particolare devono diventare oggetto di approfondimento e di riflessione. Per diventare veramente esperti di franchising e fare delle scelte oculate bisogna, proprio come a scuola, studiare e comprendere il franchising come sistema. E questa è la parte teorica. Poi bisogna raccogliere informazioni e dati sul mercato reale, confrontando i contenuti di diverse proposte di affiliazione. E infine, cosa forse ancora più importante, mettersi nei panni di un affiliato, passando magari una giornata in un negozio tipo della catena. Impegnativo? Indubbiamente, ma è una percorso obbligato se non si vogliono commettere errori. Vediamo come si può fare. Ci sono molte strade per acquisire informazioni sul franchising:1. Leggere almeno un buon libro. Ne sono stati scritti tanti sull'argomento. 2. Consultare i vari annuari del franchising. Sono uno strumento indispensabile per farsi una prima idea di quello che il mercato concretamente offre. Permettono di confrontare i diversi pacchetti di affiliazione messi a punto dai principali franchisor italiani, con dati anagrafici, profilo della catena e requisiti di affiliazione. L'elenco dei franchisor differisce da annuario a annuario poiché le fonti di informazioni sono diverse così come sono diversi gli editori. Prima di acquistarne uno vale la pena di confrontarli per scegliere quello che fa più al proprio caso. 3. Partecipare ai saloni ed alle fiere del franchising. Queste sono occasioni uniche per farsi un'idea concreta delle opportunità e per prendere i primi contatti. 4. Visitare qualche franchisee. Il franchising "vero" non è quello che si trova nei libri, nelle riviste, nei corsi e non è nemmeno quello proposto dal franchisor. Alla fine è solo carta, sono solo parole. Il franchising reale lo si tocca con mano in un unico modo: andando a trovare un franchisee sul lavoro. In questo modo si capisce cosa significa essere affiliato di una catena: sia "fisicamente" (come sto in questo posto?) sia economicamente (a conti fatti cosa si incassa) e sia a livello di gestione quotidiana (cosa c'è da fare veramente nel punto vendita). E poi chi meglio di un franchisee può dirvi come funziona e se funziona il sistema di franchising propostovi?        |
