TIPI DI FRANCHISING 
| I DIVERSI TIPI DI FRANCHISING |
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Franchising di distribuzione
Presuppone che il franchisor abbia messo a punto e sperimentato delle tecniche e dei metodi commerciali, costituenti il know-how che egli trasferirà al suo franchisee. A fronte dell'uso dei marchi, dei servizi resi e dei beni forniti, il fran- chisor chiede al franchisee un corrispettivo sotto forma di diritto di entrata e/o di canoni periodici (royalties). Questa formula di franchising può essere promossa da una società che produce prodotti oppure da una società che offre un mix di prodotti selezionati e reperiti nel mercato. In questo tipo di franchising l’affiliato si rifornisce dei prodotti forniti dall’affiliante. Il punto di vendita dell’affiliato può essere “monomarca”, cioè trattare solo i prodotti della marca dell’affiliante, oppure inserire, nell’ambito della più ampia gamma di prodotti trattati, uno spazio particolare ai prodotti proposti dall’affiliante. In questo caso all’affiliante è riservato un “corner”, all’interno del proprio spazio espositivo, dove sono esposti solo i prodotti di tale marca.
Franchising di servizi
È un sistema nel quale l’affiliato non vende alcun prodotto, ma offre la prestazione di servizi inventati, messi a punto e sperimentati dall’affiliante. Il campo di attività di questo sistema è molto vario, andando dalla ristorazione (ristoranti, pizzerie, rosticcerie, gelaterie, bar) alle attività turistiche e del tempo libero (alberghi, villaggi di vacanze, agenzie di viaggi, campeggi, centri sportivi), dalla stampa e riproduzione rapida ai servizi alla persona (istituti di bellezza, parrucchieri), dai servizi di consulenza professionale agli istituti di istruzione e formazione, dalla intermediazione immobiliare all'autonoleggio. Possiamo far rientrare in questa categoria anche i servizi di riparazione (alla casa, all’auto e così via) che comprendono una quota cospicua di “servizio” (riparare o sostituire entro due ore il parabrezza di un’auto, oppure smantellare e ricostruire un tetto) ma incorporano anche la fornitura di un “prodotto” fisico vero e proprio (il parabrezza stesso, oppure le tegole), di solito acquistato da parte dell’affiliato rifornendosi dal magazzino o dalla catena distributiva dell’affiliante. Franchising industriale In questo sistema i partner affiliante e affiliato sono due imprese industriali. Il primo concede all'altro la licenza dei brevetti di fabbricazione ed i marchi, gli trasmette la sua tecnologia, gli assicura un'assistenza tecnica costante. Il secondo, l’affiliato, fabbrica e commercializza le merci prodotte dal proprio stabilimento applicando il know-how e le tecniche di vendita dell’affiliante. Master Franchising L’ultima possibile categoria di franchising è costituita dal cosiddetto Master Franchising, per il quale si intende un accordo tra due imprese di cui una, l’affiliante, concede ad un'altra, l’affiliato (in questo caso detto Master Franchisee), dietro corrispettivo finanziario diretto o indiretto, il diritto di sfruttare un sistema allo scopo di stipulare accordi di franchising con terzi, gli affiliati. Di fatto il Master Franchisee mantiene il rapporto con il franchisor principale, e ha il compito di far rispettare gli standard da esso richiesti, avendo il compito di affiliare dei sub-franchisee. Questo tipo di collaborazione è utilizzato dai franchisor per l'espansione sui mercati esteri dei propri sistemi di franchising, che vengono di fatto “dati in licenza” a master franchisee locali. È ovvio che il master franchising può riguardare la distribuzione, i servizi, la produzione industriale. Talvolta i master franchisee acquisiscono in toto la rappresentanza del franchisor estero e articolano la propria organizzazione con diversi “tipi” di sub-franchisee locali, a seconda che essi producano, commercializzino o offrano servizi.        |
